Beeinflussung & Manipulation

In meiner Magisterarbeit habe ich mich mit dem Thema "Bewusste Beeinflussung von Gruppen" auseinandergesetzt. Einige allgemeine Aspekte von Beeinflussung und Manipulation habe ich hier aufgelistet.

Wer weitere Fragen zu den beschriebenen Inhalten, zu den praktischen Aspekten oder den entsprechenden Quellen hat, kann mich gerne kontaktieren.

 

Beeinflussung
Jede Interaktionen zwischen zwei Individuen ist ein gegenseitiger Beeinflussungsversuch. Jedes Individuum verfügt über vielfältige Techniken der Ausdrucksmanipulation: erfolgreiche Verhaltensmuster dienen als Grundlage für unser Verhaltensrepertoire. Mit Techniken der Ausdrucksmanipulation versucht jeder in Interaktionen unbewusst oder bewusst, seine Meinung gegenüber den anderen durchzusetzen und seinen Vorteil aus einer Situation zu ziehen. Jede Gesprächsführung beabsichtigt eine Wirkung, selbst wenn es nur Zeitvertreib ist. Wenn andere unseren Erwartungen folgen, belohnen wir sie durch Sympathie oder weitere Informationen.
Beeinflussung im Allgemeinen zielt auf die Veränderung von Einstellungen und Verhaltensweisen durch verbale und nonverbale Symbole und Handlungen in Interaktionen. Dabei können bestimmte Einstellungen geschaffen oder eliminiert, aber auch verändert werden. Zwang, Bedrohung etc. sind nur dann eine Beeinflussung, wenn sich dadurch bestimmte Einstellungen freiwillig ändern. Eine Einstellungsänderung kann nur von einem Individuum selbst vorgenommen werden kann, andere können andere nur dazu anregen, eine Einstellungen zu ändern.

Manipulation
Manipulation wird als bewusste, gezielte und unmerkliche Beeinflussung anderer Personen definiert. Man will hierbei gezielt das Verhalten einer Zielperson oder Zielgruppe steuern. Durch die strategische Verwendung von verbalen und nonverbalen Mitteln kann man bestimmte Ziele bei anderen Individuen anstreben, die diesen verborgen sind oder bleiben können. Dem Manipulierten soll nicht auffallen, dass er beeinflusst wird. Von Manipulation kann sowohl einer selbst, der anderen oder beide profitieren, aber auch Schaden nehmen. Alle Formen der Manipulation erfolgen aus mehr oder weniger egoistischen Motiven.

Mittel und Techniken zur gezielten Manipulation werden auch als Sozialtechniken definiert. Dies können beispielsweise Impression Management, Rhetorik oder das Neurolinguistische Programmieren (NLP) sein. Die einzelnen Sozialtechniken basieren dabei auf mehr oder weniger verhaltswissenschaftlich erkennbaren Gesetzmäßigkeiten.

Mehr Informationen zu dem Thema erfahren Sie bei mir..

 

 

 

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